Новый год по-русски - с тройкой и Снегурочкой

Во времена СССР поздравительные открытки были безликие, украшенные розами или гвоздиками на все случаи жизни. Сегодня российский рынок открыток – это буйство красок и дизайнов. Компания «Арт и Дизайн», хорошо известная в России, играет на этом рынке весомую роль.

Феноменальный успех «Арт и Дизайн» объясняется многими причинами. И, прежде всего, смелым характером основателя компании, А.Зильбермана. Инженер-строитель по образованию, в конце 80-х он эмигрировал в США. Там он познакомился с представителем американской компании American Greetings, которая вместе с другой компанией, Hallmark Inc, занимает 80% американского рынка поздравительных открыток. Идея войти на этот рынок в России показалась Зильберману весьма заманчивой, поэтому в Россию он вернулся с 6 макетами открыток, изготовленными по лицензии American Greetings. Это произошло в 1993 году – то есть в эпоху, которая не благоприятствовала развитию долгосрочных проектов. Тем не менее, ко всеобщему удивлению, дела пошли хорошо, и в 1994 была зарегистрирована компания «Арт и Дизайн». Со временем она превратилась в большой холдинг во главе с самим А.Зильберманом. В настоящее время холдинг включает в себя издательство, полиграфический комбинат «Картон-Полиграф», расположенный в Калуге, компанию по производству элитной упаковки, дистрибьюторскую сеть, а также сеть магазинов «Открытки и подарки». В Москве их уже 10, с 2004 г. они появятся и в Санкт-Петербурге.

У «Арт и Дизайн» существует сеть региональных представителей, которая охватывает всю Россию, Казахстан, Украину и Белоруссию. «Наша главная цель – привнести в Россию культуру поздравления, - подчеркивает В.Евстратов. Например, именно мы привили в России обычай обмениваться романтичными открытками на день Св.Валентина. Наша продукция – элегантная, подходящая для всех случаев и доступная всем». Понятие «доступности» относится и к системе распространения, используемой в «Арт и Дизайн». Компания тесно взаимодействует с российской почтой, сегодня около 70% почтовых отделений продают открытки «Арт и Дизайн». Учитывая, что в России всего около 40 000 почтовых отделений, польза от этого сотрудничества очевидна.

Во втором значении слово «доступность» может быть синонимом понятности содержания открыток для всех. В этой сфере главная заслуга принадлежит издательству компании, в штате которого постоянно работают около 15 дизайнеров, художественные и технические редактора, фотографы, флористы. Активно привлекаются также фрилансеры - художники и авторы текстов. Каждый штатный дизайнер придумывает ежедневно дизайн минимум одной открытки: лучшие выбираются художественным советом. Что касается сюжетов, то время и постоянные исследования помогли выявить наиболее удачные варианты с точки зрения маркетинга. На заре своей деятельности А.Зильберман заимствовал (по лицензии) американские сюжеты, но он быстро понял, что разница менталитетов русских и американцев огромна и что Санта Клаус никогда не будет пользоваться в России большим успехом. Вот почему на сегодняшний день «Арт и Дизайн» сам придумывает около 90% дизайнов открыток, несмотря на тот факт, что у компании существуют эксклюзивные контракты с такими крупными предприятиями, как American Greetings, Carlton Cards, Hanson White, Camden Graphics, Anne Geddes et Lisa Jane. Итак, что же представляет из себя русская новогодняя открытка ? Тройка, летящая по снегу… или дед Мороз, серьезный и мудрый, в сопровождении неизменной Снегурочки.

Основные цифры:

Персонал (учитывая филиалы) – 700 человек
Всего 14 филиалов в России, Казахстане и в Белоруссии
Первоначальные инвестиции - $140 000
Оборот за 2002 год – не называется
80% рынка составляет Россия
В год создается около 2000 дизайнов открыток
Компания занимает около 60% рынка
Основные конкуренты: «Открытое письмо» (работает по лицензии Hallmark), «Мир открыток», «Русский дизайн»